Métodos de influência aplicados à liderança militar

Autores: 1º Sgt Juliano Malatesta Barbosa
Segunda, 17 Outubro 2022
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O Manual de Campanha Processo de Planejamento e Condução das Operações Terrestres (2020) define liderança como o processo de influenciar as pessoas, fornecendo propósito, direção e motivação para o cumprimento da missão.

O Manual de Liderança do Exército Americano (ADP 6-22 / 2019), por sua vez, apresenta a mesma definição, explicando mais detalhadamente o conceito. De acordo com o manual americano, a liderança é um processo, pois leva tempo para se conquistar, e o tempo varia de acordo com as características de cada líder, que, na posição de chefia, transmite aos subordinados o que deve ser feito para cumprir a missão.

Sendo a influência uma atividade essencial para a liderança, o manual americano cita nove métodos de influência que afetam diretamente as atitudes, intenções e ações das pessoas. A importância desses métodos é que cada um serve para determinada circunstância, e a forma como o líder os aplica pode resultar em comprometimento ou complacência por parte dos subordinados.

Na complacência, o subordinado atende às demandas do líder apenas para fazer o que é previsto sem se envolver. Em atividades cotidianas, a complacência pode ser aceita; contudo, em operações militares, principalmente aquelas que envolvem risco de morte, a complacência não alcançará resultados positivos. Para essas atividades, é preciso que o líder desenvolva nos subordinados o comprometimento com a missão. Ainda que a complacência seja efetiva em algumas atividades, apenas o comprometimento pode causar mudanças nas atitudes, nas crenças e no comportamento dos indivíduos.

Apenas o líder que souber utilizar corretamente os nove métodos de influência, de acordo com cada situação, conseguirá obter comprometimento, dedicação e confiança do subordinado de modo a alcançar os objetivos do Exército.

Passaremos a analisar cada um dos noves métodos de influência citados no manual: pressão, legitimação da autoridade, recompensas, apelos pessoais, colaboração, persuasão racional, informação, apelos inspiradores (entusiasmo) e participação.

- Pressão: a pressão sobre os subordinados pode ser usada quando outros métodos de influência forem ineficazes ou quando a falha no cumprimento de determinada tarefa compromete seriamente a missão. O líder deve aplicar esse método apenas em situações extremas, sob pena de perder o comprometimento e a confiança de seus subordinados.

- Legitimação da autoridade: nesse caso, o líder tem que impor sua autoridade para que as ordens sejam cumpridas. Assim como a pressão, a legitimação da autoridade deve ser usada apenas quando outros métodos fracassarem.

O uso constante desses dois métodos indica que o líder não possui a confiança de seu grupo.

- Recompensas: esse método, também previsto em nossos manuais, produz efeitos positivos quando aplicado corretamente. Um líder quando elogia um subordinado perante os demais, encoraja-o a manter seu comprometimento com a Força.

- Apelos pessoais: nesse método, o líder pede apoio ao grupo para o cumprimento de uma difícil missão, ressaltando os talentos especiais de cada subordinado que irá auxiliá-lo. A eficiência desse método depende da confiança mútua entre o líder e seu grupo.

- Colaboração: ocorre quando o líder participa com seu grupo da missão, auxiliando com diferentes ferramentas e pensamentos para o cumprimento da tarefa. Essa atitude do líder fortalece sua liderança e cria um ambiente positivo de trabalho.

- Persuasão racional: para cumprir determinadas missões, o líder utiliza argumentos lógicos para mostrar a relevância da missão para seu grupo. O convencimento dos subordinados vai depender se eles reconhecem o líder como um especialista. A persuasão racional torna-se mais relevante quando utilizada com a colaboração.

- Informação: esse método serve para explicar que o cumprimento de determinada missão pode trazer benefícios para o grupo ou para um subordinado. A informação pode ser eficaz para alcançar os objetivos impostos e evita que o líder use a legitimação da autoridade.

- Apelos inspiradores (entusiasmo): esse método deve ser explorado em operações reais com alto risco para o grupo, em que o líder ressalta a importância de cada membro da equipe e desenvolve fortes emoções e entusiasmo nos subordinados para cumprir a missão.

- Participação: nesse método, o líder, em vez de tomar as decisões sozinho, convoca seu grupo para participar de todas as atividades, desde o planejamento até a execução. Isso contribui para que o subordinado se sinta valorizado pela oportunidade de compartilhar seus conhecimentos e suas experiências, além de contribuir para a coesão da equipe. A participação fortalece o comprometimento com a instituição e facilita o entendimento da intenção do comandante por todos subordinados.

A liderança é sempre assunto de destaque em diversos exércitos. Nesse contexto, a quarta edição da Estratégia de Modernização do Exército Canadense (2020) designou como o centro de gravidade daquela Força Armada todos os líderes enquadrados até o nível companhia, ressaltando a importância do seu desenvolvimento como parte do seu esforço de modernização.

Para se determinar o centro de gravidade de um exército, é necessário um estudo complexo que envolve diferentes fatores; todavia, o papel dos líderes, especialmente os do nível companhia, é incontestável em qualquer Força. Sendo assim, o correto gerenciamento dos métodos de influência é uma ferramenta essencial para o desenvolvimento da capacidade de liderar, principalmente para os militares com liderança direta.

Comentarios

Comentarios
Excelente!!! Parabéns pelo texto.
Parabéns! O assunto é relevante e o artigo é muito esclarecedor.
Excelente!!! No militarrismos, a liderança é a mola mestra para condução de tropa. Alcançar resultados depende do exemplo que o comandante transmite a sua tropa!
Excelente SGM!!! Gostei muito do texto, principalmente do conceito de centro de gravidade.
Excelente artigo! Nos faz refletir sobre um assunto tão relevante! Pilar maior de qualquer Exército no mundo e que deve ser trabalhado no dia a dia.
Sérgio de Andrade Guerra Texto muito bom! Excelente!
Parabéns pelo artigo SGM! A classificação da liderança em 9 métodos de influência é muito adequada e facilita a sua aplicabilidade. Gostaria de apontar a confiança e a organização como fatores essenciais a liderança como processo. Sem olvidar dos comandantes de grupo de combate, que são a ponta da lança da cadeia se comando de um exército. Sobre aos quais recai a nobre tarefa de viver intensamente a liderança de sua fração sob o risco do sacrifício supremo. Parabéns novamente e felicidades!
Excelente artigo! Realça a importância da presença do líder e da liderança tática/operacional.
Excelente narceja, parabéns meu amigo, muito bom!!
Muito Excelente! Importante quando nos traz à memória que liderança é um processo onde se envolve um tempo, tempo este que será definido conforme a individualidade de cada líder. Seu texto ainda nos desperta sobre a peculiaridade da liderança militar, onde na maioria das vezes o risco de morte estará presente! Congratulations Sir!
Parabéns pelo excelente texto abordando caracteristicas de manuais de outros Exércitos para o amplo conhecimento.
Parabéns pelo excelente artigo!

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